보험영업이 힘든 당신에게

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보험영업이 힘든 당신에게

힘든 보험영업을 쉽게 해주는 비밀레시피

EPUB 구매시 다운가능 11.4 MB 화술.협상 김상호 열린길 모두

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보험상품은 저축상품, 투자상품과 함께 3대 금융상품입니다.
솔직히 이 3대 금융상품 중 가장 복잡한 상품이라 생각합니다.
그래서 보험은 잘 가입해야 합니다.
하지만 보험은 어렵고, 학교에서 배우지도 않기 때문에 잘 모릅니다.
그래서 보험을 배운 우리가 잘 가입시켜 주어야 합니다.
이 책은 어떻게 보험을 가입시켜 주면 좋은지에 대해서 담은 내용입니다.

보험은 미래를 위한 금융상품이고, 일반적으로 좋지 않은 상황을 위한 금융상품입니다.
이 때문에 별 문제가 없는 현재에는 필요성을 잘 못 느끼는 경우가 많고,
이로인해 보험을 가입한다고 해도 대충하는 경우가 많습니다.

사실 이 책은 보험영업을 힘들어 하시는 설계사분들을 위해서 썼습니다.
하지만 저는 일반인도 함께 읽으면 내가 가입하고 있는 보험, 내가 가입할 보험에 대한
안목이 생길 것이라 생각합니다.[보험 외적인 좋은 내용도 많이 있습니다.]
대부분의 설계사는 훌륭하고 고객을 위하지만 100%다 그런 것만은 아닌 것이 현실입니다.
따라서 일정부분은 가입하는 사람의 몫이라 할 수 있습니다.
고령화시대 평생 동반해야 하는 중요한 금융상품인 보험상품을 잘 가입하는 것이
노후에 생활비가 의료비로 사용되는 일을 막아줄 수 있습니다.
생활비가 의료비로 사용되지 않도록 해야 내 노후가 힘들어지지 않습니다.

상사화라는 노래의 첫 소절을 보면 아래와 같은 가사가 있습니다.

사랑이 왜 이리 고된가요. 이게 맞는가요. 나만 이런가요.

이 가사를 들으면서 문득 이렇게 전 들렸습니다.

영업이 왜 이리 고된가요. 이게 맞는가요. 나만 이런가요.

그렇습니다. 영업이 참 고되고 힘듭니다. 이게 맞나 싶고요. 나만 그런 것 같기도 합니다.
그럼 도대체 영업 특히, 보험영업은 왜 이렇게 어려운 걸까요? 어떻게 하면 잘 할 수 있을까요?
이에 대한 제 26년간의 고민 및 연구내용과 최신 강의내용 핵심을 그대로 담았습니다.

1997년 교보생명에 입사하여 재무설계센터에서 7년 간 다양한 고객을 만나서 금융, 세금, 법률 등 다양한 상담을 했다. 보험회사 재직 당시 지점장 및 보험 영업과 관련한 업무와 상품 관련 시스템 검증과 계약 유지 등 다양한 업무를 통해서 보험에 대한 깊은 지식과 이론과 실무를 겸비하였다.
다양한 금융 관련 자격증을 취득하면서 끊임없이 연구하고 공부하고 있습니다.

I 경력 및 자격사항 I
•현) 에프앤비 컨설팅 부사장
•전) 교보생명 재무설계센터 Wealth Manager, 지점장 등
• 저서) 보험영업 잘 하는 방법과 고객을 내 팬으로 만드는
소통대화법(2020년, 열린길)
•상명대학교 경영대학원 웰스매니지먼트학과 석사
•세바시대학 수료
•이화여자대학교 최고명강사과정 수료
•건국대학교 평생교육원 갈등해결 & 셀프리더십 최고위과정 수료
•브라이언 트레이시 정규세일즈 과정 수료
•코칭, 에니어그램, 사상체질, 교류분석 과정 수료
•한국FP협회 주관 2008년 우수FP 최우수상 수상
•한경비즈니스 2009년 베스트PB 700인 선정
•공인중개사, 투자자산운용사 등 금융관련 자격증 다수
•CFP(국제공인 재무설계사), AFIE(금융상품분석사) 시험 합격
•MONEY, Wealth Management 잡지 등 재테크 관련 기고
•머니투데이, 조선일보, 한국경제, 매일경제 등 재테크, 절세 기고

I 강의분야 및 출강 현황 I
•생명보험사 종신보험을 중심으로 한 다양한 상품 세일즈 방법
•손해보험사 건강보험을 중심으로 한 다양한 상품 세일즈 방법
• 보험상품이 가지고 있는 다양한 담보들 해설 및 상담 방법
[사망, 질병, 사고, 장해, 치매 등]
• 다양한 고객에게 필요한 각종 세금 관련 지식 및 영업적 활용방법
[보험 관련 세금, 상속설계, 소득세 및 법인세 등 각종 세금]
•개인 및 법인 CEO들을 위한 노무지식 및 영업적 활용방법
•생명보험사, 손해보험사 등 각 보험사 및 GA, 금융기관 다수 출강
•우체국보험, 농협보험 등 유관기관 다수 출강
•VIP 고객 세미나 및 일반 기업체 임직원 대상 자산관리 다수 출강
이 책과 관련한 강의 및 다양한 강의 문의는
myfnb1@gmail.com으로 해주시면 감사하겠습니다.
보다 활용도 높고 유익하고 재미있는 강의로 보답하겠습니다.

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김상호 서재

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