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보험영업이 힘든 당신에게
책을 시작하며
열린길
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김상호
|
2022-10-21
55
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김
김상호 서재
책을 시작하며
첫번째 이야기 보험영업을 잘하기 위한 영업이야기
질문 01 보험영업이 어려운 이유와 이를 극복하는 좋은 방법이 있을까요?
질문 02 보험영업을 잘하기 위해서는 어떻게 해야 하나요?
질문 03 보험영업을 잘하기 위해서 알아야 할 것은 무엇인가요?
질문 04 보험영업을 잘하기 위한 구체적인 방법을 좀 알려주세요.
질문 05 계륵과 같은 친구 및 친한 지인에게 영업하는 방법과 그들을 보험영업에 활용하는 방법
질문 06 보험영업을 계속해서 잘하려면 소개를 잘 받아야 한다는데 어떻게 하면 소개를 잘 받고, 계약도 잘 할 수 있을까요?
질문 07 보험영업을 잘하기 위해서는 설명을 잘해야 한다고 하던데, 어떻게 하면 설명을 잘 할 수 있을까요?
질문 08 보험계약을 잘하기 위해서는 클로징을 잘해야 한다고 하는데, 클로징이 중요한 이유와 잘하는 방법이 있을까요?
질문 09 전 고객이 거절을 하면 어찌해야 할지 잘 모르겠습니다. 고객이 거절을 하면 어떻게 처리하는 것이 좋을까요?
질문 10 고객과 상담하는데 있어서 듣기가 중요하다고 하는데, 듣기를 잘한다는 것이 무엇이며, 어떻게 하는 것이 듣기를 잘하는 것일까요?
질문 11 고객과 대화하는데 있어서 고객의 말에 공감을 잘해야 한다고 하는데, 공감을 잘한다는 것이 무엇이며, 어떻게 하는 것이 공감을 잘하는 것일까요?
두 번째 이야기 보험영업을 잘하기 위한 상품과 보장이야기
질문 01 생명보험과 손해보험의 영업방법이 따로 있나요? 그리고 각각 상품만의 영업 핵심포인트를 알려주세요
질문 02 사망보장이 생명보험사와 손해보험사가 서로 다른데, 판매 컨셉을 어떻게 각각 가져가야 할까요?
질문 03 사고를 생명보험사는 재해라고 하고, 손해보험사는 상해라고 하는데 둘의 차이가 뭔가요?
질문 04 암질환을 활용하여 보험계약을 잘하는 방법이 있으면 알려주세요.
질문 05 혈관질환을 활용하여 보험계약을 잘하는 방법이 무엇이 있을까요?
질문 06 뇌혈관질환과 관련하여 보험을 잘 가입시키는 방법이 무엇이 있을까요?
질문 07 심장은 뇌와 달라서 심혈관질환 뿐 아니라 심장질환 보장이 더 중요하다고 하는데, 이게 무슨 말이며 이와 관련하여 보험을 잘 가입시키는 방법이 궁금합니다.
질문 08 간병 및 치매, 장기요양 보장을 잘 판매하기 위한 좋은 방법이 있으면 좀 알려주세요.
질문 09 후유장해를 활용하여 보험영업하는 것이 참 힘듭니다. 후유장해 보장이 필요한 건지도 잘 모르겠습니다. 후유장해 보장을 보험영업에 활용하는 방법을 알려주세요.
질문 10 개인 또는 법인 사업자들을 대상으로 보험영업을 하고 싶습니다. 어떤 것에 포인트를 맞추어서 영업을 하면 좋을까요?
책을 끝내며